Quelle a été la meilleure nouvelle que vous ayez entendue jusqu’à présent ce mois-ci ? Le mien apprenait que BreachTrace est répertorié comme un concurrent restreint par Gartner Inc. [NYSE:IT] – un géant de la technologie de 4 milliards de dollars dont les rapports d’analystes peuvent faire bouger les marchés et façonner l’industrie informatique.
Plus tôt ce mois-ci, un lecteur a attiré mon attention sur l’avis suivant de Gartner aux clients qui cherchent à promouvoir les rapports Gartner sur les produits et services technologiques :
Ce que dit cet avis, c’est que BreachTrace figure en quelque sorte sur la « liste non exhaustive de concurrents » de Gartner, c’est-à-dire des sites en ligne où les entreprises technologiques ne sont pas autorisées à promouvoir les rapports de Gartner sur leurs produits et services.
L’essentiel des revenus de Gartner provient des études de marché informatiques par abonnement. En tant que plus grande organisation dédiée à l’analyse de logiciels, le réseau d’analystes de Gartner est bien connecté aux industries de la technologie et du logiciel. Quelque ont argumenté que Gartner est une sorte de réseau social privé, dans la mesure où une partie importante de la position concurrentielle de Gartner repose sur son interaction avec un vaste réseau de vendeurs et d’acheteurs de logiciels.
Quoi qu’il en soit, l’entreprise sert régulièrement de faiseur de rois virtuel avec sa marque « Quadrant magique» désignations, qui évaluent les fournisseurs de technologies et les industries « sur la base de qualitatif l’analyse des données méthodes pour démontrer les tendances du marché, telles que la direction, la maturité et les participants.
Les deux principaux critères subjectifs sur lesquels Gartner fonde ces classements sont « la capacité d’exécution » et « l’exhaustivité de la vision ». Ils divisent également les entreprises en catégories telles que « challengers », « leaders », « visionnaires » et « acteurs de niche ».
Le « Magic Quadrant » 2020 de Gartner pour les entreprises qui proposent des offres de « centre de contact en tant que service ».
Ainsi, lorsque Gartner publie un rapport public prévoyant que les revenus mondiaux des semi-conducteurs chuteront ou que les revenus mondiaux du cloud public augmenteront, ces rapports déplacent très souvent les marchés.
Le fait d’être répertorié par Gartner en tant que concurrent n’a eu aucun impact financier perceptible sur BreachTrace ou sur ses rapports. Mais je trouve cette appellation à la fois flatteuse et remarquable étant donné que ce site fait rarement la promotion de solutions technologiques.
Je n’ai jamais non plus offert de conseils rémunérés ou d’études de marché personnalisées (bien que j’aie donné un discours d’ouverture payant à la conférence Gartner 2015 à Orlandoqui est toujours de loin la plus grande foule à laquelle j’aie jamais répondu).
Au lieu de cela, BreachTrace a cherché à diffuser la sensibilisation à la cybersécurité principalement en mettant en évidence le « qui » de la cybercriminalité – des histoires racontées du point de vue des attaquants et des victimes. De plus, mes recherches et mon contenu sont accessibles à tous en même temps et gratuitement.
Je fais rarement des prédictions de marché (ou des pronostics de toute sorte), mais par respect pour Gartner, permettez-moi de proposer un scénario dans lequel les principaux cabinets d’analystes commencent à devenir une voix moins exclusive et peut-être moins pertinente en tant qu’influenceur et réseau social.
Pendant des années, j’ai essayé de corrompre plus de mes collègues journalistes pour qu’ils fassent cavalier seul, notant que les blogs et les newsletters en solo peuvent non seulement fournir une forte augmentation des revenus de la salle de rédaction, mais ils peuvent également produire un journalisme tout aussi opportun, pertinent et percutant.
Ces séductions sont pour la plupart tombées dans l’oreille d’un sourd. Récemment, cependant, un nombre croissant de journalistes de grandes publications se sont lancés seuls, certains dans des rôles de reportage, d’autres en tant que chercheurs et analystes professionnels à part entière.
Si Gartner considère une opération de blogging individuelle comme une concurrence, je me demande ce qu’ils penseront de la production collective à venir de toute une industrie de journalistes nouvellement émancipés en quête de plus de rémunération et de liberté offerte par des plateformes d’édition indépendantes comme Sous-pile, Patréon et Moyen.
Oh, je doute qu’un groupe de journalistes indépendants cherche à promulguer sa propre liste non exclusive de concurrents chez qui tu ne publieras pas. Mais pourquoi devraient-ils? La capacité d’exécution d’une personne n’altère pas l’exhaustivité de la vision d’une autre personne, ni vice versa. Selon Gartner, il en faut de toutes sortes, y compris des visionnaires, des acteurs de niche, des leaders et des challengers.